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哈市滑雪市场"烽烟四起" 商家竞相揽游客


 

  随着冰雪旅游渐入佳境,哈尔滨周边滑雪场"烽烟四起",各商家纷纷加大营销力度费尽心思吸引游客,有的甚至派人员到火车上去争揽客源。

  日前,记者在哈尔滨开往牡丹江的火车上遇到了几位旅游公司的业务员,他们自称"铁道游击队","驻守"在由哈尔滨开往周边滑雪场的火车上招揽游客。他们的主要目标是那些没有预定滑雪场的游客,但有时也会对已经订好滑雪场的旅游团队进行公关。

  阿城区玉泉镇某旅游公司的业务员说,他们进行公关的主要手段是利用低价位来吸引滑雪者,平时报价每人每天70多元的滑雪游,在进行争抢客源的时候,会报出每人每天50元的低价,如果对方不同意,还可以报出更低的价格,来打动对方。

  这个业务员解释说,现在滑雪场竞争非常激烈,单靠常规营销方法很难胜出,火车上揽客其实只是他们的一种特殊营销手段。平时他们主要的工作是在哈尔滨媒体上发布滑雪旅游广告,深入各个单位、学校发放旅游宣传单,等到滑雪旅游旺季他们便会到火车或者汽车上招揽游客。最近一段时间,每周在火车上基本都会有所"收获",如果下起大雪,公路运输受到影响,火车上的"生意"会更好。

  针对此种现象,业内人士提醒广大滑雪爱好者,各滑雪场之间竞争的确让游客受益,但是游客在选择滑雪场时不能把价格作为唯一标准,还要看服务是否到位。比如,服务项目中是否包含接送游客,是否含餐,是否有教练等,都需要仔细询问。

 

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