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代新华:纵横捭阖谈户外[组图]


 

  代新华简历

  1987年从财务专业学校毕业步入社会
  1987年――1989年在武汉汽车运输公司从事会计工作
  1989年――1992年在广州喜乐食品公司从事销售人员
  1992年――1995年在广州顺发酒店用品公司任经理
  1995年――1997年在武汉顺达酒店任总经理
  1997年――2000年在武汉五月花大酒店任经理
  2001年至今组建武汉穿山豹体育休闲运动服务有限公司任总经理

  初识代新华

  很久以前就听说代新华的名字了,正像业内人士所说的那样,代新华的名字是伴随着传奇色彩而逐渐为公众所熟知的,2001年组建武汉穿山豹体育休闲运动服务有限公司,2003年获得中国登协户外运动、攀岩项目双资质认证,2004年荣获中国登协十佳户外运动俱乐部,2004年6月在湖南与长沙凌鹰合作成立长沙穿山豹企业拓展咨询公司,成为目前国内唯一一家在外地拥有分支机构的拓展训练公司,为异地合作推广拓展训练开创了典范,2005年再次获得中国登协十佳户外运动俱乐部,并被评选为“十大俱乐部称号”,2005年被武汉品牌战略促进会评为“武汉市场最具公信力品牌”,2006年元月中国登协第四次年会上继2004年后穿山豹以全票通过的形式再一次获得再获全国十佳称号,2006年获得中国登协山地户外运动、攀岩、拓展训练三项资质认证,2006年荣获湖北省社会体育管理中心颁发的“特别贡献奖”。

  代新华的大手笔更体现在,在户外俱乐部江湖气氛很浓、各自为阵、互不买帐的局面下,他和湖北同行倡导、促成了湖北联盟的成立,致使2006年登协第四次年会上湖北现象被着重提出加以研讨,湖北现象也成为中国户外行业中的一道靓丽风景。

  怀着好奇和一探究竟的心情,趁着代新华先生在北京的机会采访了他。在采访之前,朋友就告诉我,跟代新华谈话特有意思,他的话语逻辑性很强,通俗又不失雅致,浅显之中透着很深的底蕴。这就更加激发了我的好奇,他究竟是何等模样的人呢?

  在预约的时间,我见到了代新华,平短的黑发,很明显的额头,国字型的脸上衬着笔直的鼻梁,大概是南方湿润的缘故,户外的经历并没有赋予他黑色的脸庞,中等身材显示出力量。不乏精神,精力过人,真诚当中透着一丝精明,这是我的第一感觉。

  待我说明来意,代新华的态度让我想起了白岩松刚出道采访大人物遇到人家的真诚友好配合时的那种感动和受宠若惊,我也一下释然了不少。

  最难忘的三件事

  大概是代新华总经理看出我有些紧张,于是就主动跟我谈起了自己难以忘却的几件事:“我从事户外工作近六个年头了,有好些事情让我记忆犹新,并时刻提醒着我,这儿我就先说三件对我影响较大的三件事情:

  1>2002年我带20名队员去穿越神农架无人区,由于事前对突发情况估计不足(神农架突发大雪),导致晚上很晚才到达宿营地,队员极度困乏,随便就找了几处地方扎营,凌晨五点,有一个帐篷被4、5个粗形黑影围住,大伙紧张得不得了,相持一个半小时,黑影才喘着粗气离开,估摸是野猪,起来一看才发觉由于匆忙,昨晚把营盘扎在了兽道上,作为领队的我责任重大,从那天起安全成了我从事户外的第一准则,这为俱乐部未来的发展奠定了扎实的基础。

  2>在从事户外工作时,我发现一些原来是我榜样的俱乐部转行了,关闭了,这时我触动特别大,使我更加坚定了自己发展的原理,光有兴趣和热情是不够的,要想存活和发展,必须要用商业的方式和手段去运作,否则是不能把兴趣和事业有仙结合在一起的。

  3>还有一件事对我的影响也特别大,有次我去到一个城市,该市的2个俱乐部老总都和我很好,可他们一提到对方就生气,什么话都有,我心里很难受。我从事户外工作,首先是喜欢,它能给我带来快乐的心情,如果商业化了,就要痛苦折磨,那么我情愿放弃。但是我相信只要自己宽以待人,对同行求同存异、相互尊重,是完全可以既做事业又开心快乐,我真诚希望类似事情越来越少。

  从事自己所喜欢的职业是最有意思的

  做自己想做的事才能让自己更投入、更有激情,这是代新华固执的想法。也可以说,正是他自己的固执造就了代新华今天的成就。

  有人说,历史不会重复却有惊人的相似。今天,职场上的好多人面临的一个尴尬就是做自己没有兴趣的工作而且在自己看来还必须要做,或者是迫于经济压力不得不这样维持(恐怕这样的人还在多数),或者是找不到自己感兴趣的事业的切入点。就在你看到这篇文章的时候是这样,上一天也是这样,上一个世纪还是这样,当然,2001年时候的人也同样面临这样的尴尬,这些人当中就包括代新华。

  2001年的时候,代新华在合资企业做管理工作就已经好长时间了,从经济收入来讲早已是温饱线以上的人了,可是他同样没有摆脱兴趣与工作矛盾的冲突。代新华酷爱旅行,可所处的景况用他自己的话说就是“长期停留在要么有时间没钱(辞去工作),要么有钱没时间(放弃兴趣)这么一种状况”,老是不能去实现自己的一些理想。所以就一直徘徊在这种找一个相应的职业,把自己的兴趣和事业联系在一起。

  如何才能摆脱眼下的窘困呢?代新华最初的想法是做一个旅行社一类的行业,这样既是一个生意,又能和自己的兴趣吻合起来。用那句流传的范围太广以至于都忘记了出处渊源的话“机遇总是留给有准备的人的”来形容代新华一点也不过分,他由于一个偶然的因素接触了户外这个行业,就一步跨了进去(在那么多可以选择的行业当中,他偏偏选择了这个行业),创办了自己的户外俱乐部。

  “那时候还不能叫在户外,叫野外。刚开始的时候,我也是不甚明了,只是觉得自己喜欢,这个行业会有很大的前途,就这么做了,基本上也是一边摸索一边进行,”代新华这样评说自己的开端。相对于其他人,长期在合资企业做管理的经历给了代新华很大的帮助,“这些经历让我明白一个经营的道理,那就是不管是什么好的东西,你要是想把它做大或者做久,你没有很好的商业操作模式是不行的,就是不能用兴趣去玩,如果用玩的态度来对待生意,到头来就玩不下去了”。所以,代新华刚开始进入了之后在发展会员,做一些会员的活动的时候,就采取了商业操作模式,每一项活动都是采取有偿服务,包括会员的一些商务活动都是收费的。兴趣的激情和管理上的理性爆发出了巨大的力量,代新华很快就小有成就。

 

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