| 市场真正商业化是户外产业发展的基石 今年八九月份的户外的确显得热闹非凡，看看月末与月初的交替的这几天，就可以看出热闹的程度有多大：8月23日到26日的南京亚洲户外用品展还没有了结，8月24日到27日自驾游高峰论坛就在北京举行了，8月28日奥索卡的十年庆典，8月31日2007 Ispo冬季展新闻发布会，9月2日第中国国际体育博览会又在长春开幕了，而且已经是第19届了，以后的各种活动还在紧锣密鼓的继续着……加上进入新千年以来，国内户外市场的迅速发展，这些令人眼花缭乱的阵势俨然在向我们呼唤着户外时代的到来。 之前，在有些文章中也看到过这样的话，说户外步履蹒跚走了过来，现在已是具有了一定的规模，户外市场已经开始了自己的春天（“中国户外产业的春天到了”），到了收获的季节。眼下的户外到底是一种什么样的形势了？户外的时代，真的来临了吗？ 一种产业时代的来临，不会因为有人看到了它的缺陷而停滞，也不会因为有人希翼它的快速成长而加快步伐，它有自己的规律，而规律就由不得你我他。想想当初张恒在北大附近淘包卖包，再看看今天三夫 的规模和它的知名度，不能不感慨中国的户外市场的确因为自己的积累而具备了一定的规模。三夫既是中国户外的一个典型，也是中国户外的一个缩影。 户外将会是最有前景的行业，这似乎已经是地球人都坚信的一种常识性的论调了。有人觉得“前景”还不过瘾，还不足以说明户外的火，甚至刻意将前景用“钱景”来代替。相对于2002年已经增长至5530亿人民币的中国旅游市场，没有人会怀疑国内户外市场的前景。尽管如此，户外人对于户外的忧虑还是没有间断，因为，中国的户外还存在着根本性的问题，这不是一朝一夕就能够解决的。 可支配消费能力的整体制约 眼下我国的户外呈现出东冷西热的特点，西部热可不是西部当地人自己在热，而是东部的人到西部去热。西部有良好的户外资源，东部人有钱。这是件好事，钱花得有所值，而西部也能得到发展，对户外正是个良性的发展。另一层面也正反映出户外一个关键的问题，户外摆脱不了经济消费能力的制约。 有人做过统计，一个普通的驴友，一年的开销就达会到1.5万元，而一个发烧级的驴友的装备费用起码要达到2.3万元。应该说，这样的花费与我国平均工资水准相比是一笔不小的开支了。在2006年亚洲户外用品展览会上，一个名叫张拓成的户外发烧友说了这样的话：“我每次出去‘户外’一趟，身上的东西加到一块绝对超过一万元。”这样的消费对于普通驴友来说，也只能是瞠目结舌。现有居民收入不平衡，中低收入者多，而高层收入者参与户外者少是目前的一个基本概况。这不是凭着个人愿望就可以改变的。 于是，刚刚起步的我国户外市场现在就已经有向白领倾斜的意思了，甚至有一个刚出现不久的品牌直言不讳将自己定位为中国白领户外第一品牌。应该说，商家的这些举措也是市场本能的反映。但就整个国内户外市场而言，这种定位很有问题。不要忘了，即便是在户外运动市场发达、运作成熟的欧美市场中，大众层次的消费仍是主流，离开了大众消费，无论是多么坚挺的品牌都难以立足，所以才有ARC’TERYX被SALOMON收购，MOUNTAIN HARDWEAR被COLUMBIA收购。而TNF推出了飞翔系列（FLIGHT SERIES TM），也是适应大众消费的措施之一。TNF的技术创新和质量精良是世界一流的，可毕竟要去极限环境的人是极少数，昂贵的价格也使得并不是每个普通消费者都敢于问津，因此，飞翔系列价格也比更专业的SUMMIT SERIESTM 降低不少，并且在功能的基础上加入了时尚流行元素，这从经营角度来看，实际上就是走了一条大众路线。反观中国的大多户外产品生产商和营销商们，总是急于树立自己高端的品牌形象，而忘记了盈利才是生存之本，并且，如果一味把宝压在白领身上，怕也不是最终解救自己的办法，粥少僧多！更何况真正加入到户外的白领又有几何还是个问题。 对国内户外产业报以热情和关心的人总是会引用这样的话来说事，运动经济在一些发达国家已成为举足轻重而又富有活力的朝阳产业。有的国家体育产业的收入已超过了石油、化工和气车制造业，成为国民经济的支柱产业。有过这样的统计，目前美国体育产业的总营业额已超过1000亿美元，居美国经济的第22位，在美国体育产业产值中，健身运动经济的规模和效益，与其具有的潜力相比有很大的差距，有待开发的项目还很多。在我国体育运动最火爆的北京，体育消费在消费比重所占比重不到1％，而发达国家为10％左右。还有人从户外参与的人数来分析，欧美和日本等户外市场成熟的国家，参与人数几乎占到全国总人口的1/4到1/5，而中国的比例仅为1‰。这些数据的潜台词就是，看看，中国的户外市场多么有潜力！ 没有人怀疑中国户外市场的潜力，但这是个前景问题。姑且不论这样的数据对比是否具有科学性，单单是从眼下的实际到前景的最终实现的过渡就是一个不小的难度了，这并不是在市场上一站就可以等到收获的那一天的，这里面的难处局中人都会有很深的感触。或许明天就能盈利，可总还是会有很多的人等不到明天的到来。 再说，这样的数据对比实际上也没有多大的意义。有一篇文章中提到这样的一组数据：“仍以保龄球为例，我国的2万条球道与美国的25 万条相比还微不足道。更何况，我国保龄球主要集中在大城市，不少中小城市连一家也没有。可见，我国开发运动市场的潜力还很大。”美国的保龄球的消费就是大众消费，10多岁的中学生都会去玩，我国显然不具备这样的消费市场和消费方式。美国可以用3亿的人口消耗着世界40％能源，但中国不行，也做不到。同样，户外的发展，不同的市场会有不同的规律，一些国际大品牌进军中国户外市场所遇到的尴尬已经说明了这个问题。美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。而在中国市场，价格却起着至关重要的作用，不成熟的消费观念会让消费者忽视产品的功能而过多关注色彩与样式，有限的消费能力又使得购买者不能不对产品的价格报以苛刻。 因而可以这样说，在户外市场的关系链条中，最想让大众个个成为百万富翁的不是大众自己，而是诸多从事着产品生产和经销以及终端销售的商人们。 |
