| 第三期的户外辩论已结束，感谢大家的踊跃发言，同时，如果您还有更好的见解，欢迎登陆pk.8264.com或发邮件至out178@126.com ，我们期待在这个交流的平台上有您的关注与参与。在此，将已发言的网友观点做一总结，以方便您的阅读。 正方代表直观感言： “现在买一大电视的价格也就够买一件冲锋衣啊！”
“它超出了工薪阶层的承受力，实实在在贵啊！”
“有些价格高得让人发毛！”
“别的不说，如果是个低利润行业，会有这么多户外店如雨后春笋般的冒出来吗？”
“这个问题根本不要讨论！秃头上的虱子明摆着。” 正方网友观点综述 价格参差不齐，可见其中的暴利。 首先，国内与国外户外产品的价格相差悬殊。以鸟包BORA 65为例，国内正规店85折后的价格为3900多，美国REI不打折的网上报价345美元（合不超过2800人民币），1100/2800＝39％。 其次，户外店与网上户外产品价格也有差距。淘宝网可买到的户外品通常在7折以下，65折，6折甚至55折都有。而正规户外店一般会员打85折，VIP或者有熟人的话打8折或者75折，更低的折扣则很少。 再次，同一品牌的商品在不同的户外店，出售的价格不同。重庆晨报报道，同样一种品牌的户外用品登山鞋，三个店报出了三个价格，最多相差380元。 所以，网友感言：商人逐利，如果没有利润亏本的事情肯定没人干。那么我们有理由相信商家的进货成本在6折或者以下。20％－25％的利润还不算暴利？总不至于打劫银行才算吧？ 市场不成熟，产业结构不合理。 整个市场小，没法子走量，没有规模就只能靠增加单件商品利润率维持整体利润，户外产品某种程度上成了奢侈品，而过高的单价又使得市场很难发展壮大，循环过来使得单价也很难降低。 一个产品从出生到销售大环节就分为：沙织商--面料商--副料--生产--代理--销售--商场，其中，光生产就要有：版房--采购--业务--缝纫工---管理等，中间环节太多，产品基本制造成本以外的其它成本太多，同时每一个环节都要吃饭都要有利润，而具体到每一个环节并没有很大的暴利了。但是，到消费者这里还是会出现20块钱只买到10块钱的实际使用价值，所以让人感觉很暴利。 一些产品成本并不像想象的那么高 首先，中国拥有大量的廉价劳动力，这样加工成本就不会很高 其次，越来越多的品牌在使用国产的材料。国产的料便宜。如果品牌负责的话，会有一定的标准去控制质量。但是，如果是一些对面料要求不是很高的品牌，用的料的价格相差就很大。而对面料的区分，只有行家才会看出来。 再次，开发上，有些品牌好像就没有太正规的开发部门。每一次开一个展览就拍一些照。买一些产品，回家一拆，做个仿的，帖上牌子就是自己的。这样没有开发成本，材料上再用很便宜的，肯定会出现暴利的情况。 
反方代表大声疾呼： “要想死得快，赶紧干户外”
“户外这个圈子这么小，还暴什么利啊？”
“现在看看‘暴利’的成果吧，有几个老板开上奔驰宝马了？”
“反正我们户外店是赚不到什么钱，因为喜欢户外才经营户外。”
“玩户外店的是最累的，你见过哪个行业为了卖东西还必须组织消费者到处玩呀。” 反方网友观点综述 1、市场的制约，使户外产品不可能是暴利 首先，很多国外品牌在国外都是其公司操作经营，其对货物流动，价格都可以更好的控制。而在中国多是代理商和经销商经营。他们对于价格的控制会受到更多方面的制约。 其次，户外的人群少，市场需求量较小。一个店铺实际营业额最终是靠消费者的多少决定的，但是能消费得起户外用品的人并不多，只占少数比例，而且这些产品又是耐用产品，并非一年半年就换，而是可以用上一些年头的。所以，需求量少，利润就少。 2、户外店面临的内外状况，决定了微利经营 首先，从户外店的内部经营管理上来讲，户外店初期要有俱乐部、有领队组织活动，汇集人气，这需要一笔费用；经营中，举例来讲，10000元的货品4折进，85折销售，毛利是4500元，再加上运费、铺租、税收、人工等，10000元下口袋的不过2000，但户外店每月销售有多少个1W元呢？一些代理商还要求拿货要到多少以上才是这个折扣。此外，户外店跟其他的行业一样也有旺季淡季。5。1、10。1、过年等假期是户外用品的销售旺季，但其他时间有些店可能一天都没有营业额。而在惨淡的淡季户外用品销售者一样有店租、员工薪水等的投入。 其次，从外部环境来讲，市场还不很规范，还存在着不正当的竞争。一些仿品、伪单、跨区窜货等，能把正规店面打得无米下锅。同时，现在太多的购买渠道，如：俱乐部团购、网上淘宝，使得很多人只是感觉新鲜到店里逛逛，买的并不多。而面对户外店的正当竞争，要抢到客源，也要在商品上占有优势，高中低档用品齐全，店面要大，这些都需要资金支持。 3、户外产品的高成本与分销，使暴利的可能性很小 每一个产品都有自身的价值，这个价值不仅仅产品本身的制作成本的价值，还包括运营成本、研发成本等等。一个好的品牌的产品附加的成本往往更大。衣服的质量高、款式新颖、功能性能一流、服务品质高等等都是需要很大的经费投入。 此外，户外产品多是采取分销的形式销售，经过厂家、一级经销商、二级经销商这层层关口，户外店能得到多少利润基本都可以算出来，价格已经基本透明了，大家都知道这个衣服、鞋子进价多少，所以商家那里存在暴利的可能性很小很小。 4、与其他行业比较，户外行业可谓是小巫见大巫 户外店中不乏赢利的，但是可以象AD、 NIKE或者李宁一样门庭若市的没有几个？与ＮＩＫＥ、阿迪达斯等运动用品、only等时尚品牌相比，户外行业可谓是小巫见大巫。而与IT行业、房地产行业相比，户外行业更是显得厚道多了。 
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