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野外服饰只赚少数人的钱


 

  做店面生意的人一般都挑一线二线铺位。关先生却特别奇怪,开野外服饰店却挑了个商业广场内道的铺位。但他这只每月3000元租金的“母鸡”,每个月生出的“金蛋”可有4000元呢!

  生意失败找转型

  关先生一直经营流行服饰,但是广州的流行服饰品牌太多了,他经营的是“百家货”,什么杂牌小牌都有,生意竞争不过名牌,最后生意失败,还积压了一大批货。这时一个认识的朋友提醒他:不如经营野外服饰。这个朋友6年前自创了一个野外服饰品牌,将古板的野外活动服装设计得非常时尚、时装化。这一个建议让关先生有点心动。

  但是,由于近几年来,野外生存、野营的时尚在广州流行起来,所以广州的野外用品店也很多,会不会和别人的商品太类同,难以打进市场呢?关先生调查发现,广州大部分野外用品店都以销售野外活动的配备、附件为主,比如登山鞋、登山包、电筒、水壶、刀等,却还没有一家专门的野外服饰店。没有同类对手,就是一个潜力!于是,关先生决定选址开店。

  小投资尝试小赚钱

  今年初选店址时,关先生没有选最好的位置,而是选中了上下九一广场一楼的内道铺位。他说,进一个商场的商铺,就要看整个分布是否有一定规律,比如该广场一楼,正门是女装、然后是时尚服饰,进到内区就是出口成衣店。因为做的是个性商品,所以不能“插身”流行服饰中,一定要在成衣店群中才能吸引喜欢另类的顾客。

  可是,选一个第三线的位置,不就是违反了做生意的“要则”?关先生解释:“虽然我打定主意做这行,但毕竟还是心里没底,一开始想小投资小赚钱,试探一下市场。"关先生认为,该广场在上下九一带,人流不成问题,而且真正逛街的人是会将内道也逛完的。一旦他们真的看中了买下了,以后就跑不了了,喜欢这种东西是会"上瘾"的。果然,每个月4000元入袋足以让他胸有成竹。

  经营中积累经验

  而关先生这一试探也就探出一些心得了:很多人以为喜欢买野外服饰的就一定是爱潮流贪新鲜的20岁左右的少年,其实真正消费得起的是30岁到40岁的青年人;这些设计粗犷的服饰的真正用处并不是"扮靓",因为布质耐磨、款式实用而更适合野外活动和游戏。关先生的顾客群里,就有很多人喜欢野外攀岩和钓鱼。他还在比较中发现,野外用品中毛利最高的其实就是服饰。

  成功秘笈

  把大众印象中古板但实用的野外活动服饰改造为时尚、新潮的"时装",不断顺应市场的变化,从而带动一种消费的新潮流。

  市场潜力

  ■目前广州的大部分野外用品店都以配备、附件的销售为主,还没有一家店只针对服饰。

  ■这种服饰虽然在外省已经奠定了一定的市场基础,但在广州的市场份额还不大,还有投资空间。而且做一个品牌的"开拓者",自由发挥的空间大。

  风险提示

  ■广州的同行竞争激烈,因此存在很多的"抄版"行为,没有办法能够阻止或杜绝,只能新款比别人出得快、出得多。

  ■经营这种个性化很强的商品,只能吸引一部分喜欢另类的顾客,很难形成主流。


 

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