| 专访北京三夫户外用品开发公司总经理张恒 户外运动以一种前卫的姿态出现，穿冲锋衣、登山鞋、背着旅行包去郊外野营、爬山似乎成为了小资、中产们的时尚生活。同时成为他们朋友间的谈资，对户外运动不了解或是没有亲身体验过的均被归为城市“土鳖”。 因此花多少钱为自己置一套户外运动的行头都不会心疼，也让投资户外用品行业的人们开心不已。美国户外用品生产商戈尔公司的最新统计2004年中国户外用品的市场规模已达七八亿元，并预计未来中国户外用品行业年增长幅度将超过50%。 在坊间流传，中国最大户外用品店——三夫户外的一位小股东欲要出卖拥有的5%的股份，市场要价达200万元。流传归流传，户外用品市场的潜力和巨大的商业机会已经显现。 记者带着对户外用品产业的好奇采访了北京三夫户外用品开发公司总经理张恒，这位从超级户外运动发烧友到拥有中国最大的户外用品公司的老板，向记者讲述了行业10年发展点滴历程。 《中国科技财富》：从95年第一家户外用品店开始，户外用品在中国的时间只有短短的10年，作为较早入行的企业，您如何想到去投资户外用品呢？ 张恒：有两方面的原因吧，一个是爱好，87年我进入军校，当时经常野外拉练。91年进入北大读书后加入了山鹰社，山鹰社是很早期的民间户外运动的雏形，我接触了户外运动的概念，几乎每个假期都进行户外旅行。 记得上大学的时候，使用的户外用品都是自己胡乱找来的，比如军用水壶、民用手电筒、水果刀，所有的装备都非常原始。97年的时候我做了一次为期三个月的徒步旅行，去了甘肃、四川、西藏等地，在路上我就发现一些老外背着大包也在徒步旅行，聊天的过程，他们告诉徒步旅行是一种生活方式，在他们的国家很普遍。这也启发了我，将来在中国这种旅行方式也会产生，而且随着人们生活水平的提高也会随之普及。回到北京以后，很快筹措资金在北大附近开了一个很小的店。 《中国科技财富》：您觉得当时的市场情况如何？ 张恒：当时在北京已经出现了一、两家户外用品店，都是三、四十平米的店面，规模非常小，没有任何大公司的投资，全是一些个人爱好者在做投资。可以说户外用品市场完全是来自民间的，很多都是从地下室、不像样的小门面开始的，而后才慢慢发展成一个品牌。 《中国科技财富》：你们当时怎么组织货源呢？ 张恒：当时的货源非常少，所有的产品都是东拼西凑。经常会到渔具市场去淘货，渔具市场有一些夜钓的帐篷、手电等可以在户外旅游时候使用。关于货源的来路还有一个典型的例子，德国的背包品牌比格派克相当一段时间都是背包的主流产品，很早就在南京代工生产，得知这一消息后，我们就和中国的代工厂联系，从他们那边拿货。
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