开家户外店------商旅在线户外活动

开家户外店

市场背景

参与户外的人数增速逐年加快，消费对象主要以年轻人和中高收入人群为主

户外成为黄金产业

登山、攀岩、穿越、徒步旅行，在社会发展水平不断提高的今天，从欧美发达国家引入的“泛户外”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体，已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。作为户外用品的主力消费群体，他们的实力绝对不容小觑。据估算，在占据全国人口五分之一的年轻人群体中，意味着至少１００亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸，户外相关产业的市场容量还将稳步扩大。

经营范围

主打户外品牌产品

兼营休闲产品

和过去相比，眼下户外用品异常丰富，出现了不断细化、专业化的趋势。一般来说，投资者可从两种路径确定经营范围。

一是开设单一品牌的专卖店。

二是走多品牌道路。可同时经营多种运动品牌，同样还可兼营ＢＵＦＦ等休闲品牌。同时，根据投资实力和经营方向，还可以适当引进一些专业攀岩器材和雪山产品。

开业条件

投资金额七八十万

店铺面积六十平米

资金——开设一家户外用品店，尤其是主推国际顶级运动品牌的专卖店，投入的金额不能太少。首先是备货，一般按零售价格计，首批进货量要达到５０万元（实际支付的进货价格低于此数字）；其次是整体的店面装潢，包括器材货架、电话、收银设备等，花费约为１７－１８万元；第三是租金，这部分支出会根据选址的城市、区域、地段，呈现出很大的差别。据估算，在江浙一带的小城市，一间６０平方米商铺的年租金少则１３－１４万元，多则２０多万元。而上海地区，市区的租金价格十分高昂，在较为偏远的松江一带也要达到２０万元左右。此外，投资者还需要备有几万元的流动资金。初步计算，总投资额应该在７０－８０万元之间。

店面——户外用品专卖店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。规模可大可小，但一般而言，以６０平方米以上的店铺面积为宜，即大约能占到两个门面。今天的市场，依靠地下室和不注重门面的行为已经不可取了。

人员——３名店员（含１名店长）。当然，具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对店员的资质要求，除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧，还需要爱好户外，了解户外运动产品的性能以及把握最新的趋势。通常，由充满动感活力的年轻人担任户外用品专卖店店员，来得比较合适。

俱乐部——与其他行业不同，好的户外店必须要有组织良好的俱乐部。俱乐部的存在才能促进户外店的发展。

开业步骤

自营需要进货渠道

连锁经营便利多多

独立经营——注册手续并不繁复，投资者只要向经营所在地工商部门提出申请并获得营业执照即可。但独立经营的难度在于如何保证稳定的进货渠道。如果直接从产品公司进货，各种户外运动品牌，尤其是一些顶级的国际品牌，公司方面对商品起订量的要求很高。经营一家专卖店的投资者，显然达不到这个标准。而如果向代理商或者经销商进货，有些经销商在自营和连锁经营业务外，不承接产品批发，也可能有部分经销商会将热门商品留给自营店铺，而对其他经营者不公。因此，自营户外用品专卖店的关键是觅到可靠、稳定的进货渠道，既能保证货品的充足，也要做到货真价实，杜绝假冒伪劣商品。

连锁加盟——对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说，选择加盟一家发展较为成熟的户外用品连锁店，可能是更合理的投资手法。目前，不少国内的经销商或合作伙伴，已发展成颇具规模的户外用品连锁零售企业。其中的一些，如“三夫”户外等已开始接受加盟。加盟的好处是，通过总部的集中进货，门店可以较低的价格购进经营道具和产品，从而降低成本，保证货品和品质。同时，总部良好的公众形象、知名度也能让消费者增添信任感。另外，加盟还可以得到开店位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助。

当然，加盟方还必须遵守总部的规章制度。不时还会有督导人员暗访店铺的运作情况。一旦发现店铺中有售假情况，总部就会收回经营权。而打折促销手段，虽然是各店的自主行为，但打折的幅度和额度也有一定的制约，严禁倾销性的打折行为，上市三个月内的新品也不能自行降价。违反规定的，视情节而定，会提高下一次进货时的期货价格，甚至是剥夺经营权。

成功秘诀

产品装修同步上乘

把握热点发展趋势

产品好，装修也重要

管理是关键——经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售数据（借助系统管理软件做到及时库存），以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。

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