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户外用品店玩出无限商机


 

    小祝热衷于和朋友们在周末一起参加户外运动、旅行。当时深圳只有两三家户外用品店,而经常参加户外运动的人却越来越多,每到做出行准备时,大家都感觉到了不便。

  从朋友的抱怨中,小祝看到了商机:何不开一个带酒吧的户外用品店?与两个志同道合的朋友一起凑了十二万元钱,他们的户外旅行用品店正式营业了。

  开一个户外用品店并不是简单的事。他们的客户是一个特定人群,年龄在20岁到40岁之间,大多为专业人士或收入稳定的白领。怎样有效地吸引这些人?

  小祝想了一些办法做推广。他们联系了一些户外运动和旅游专业杂志,跟他们谈好通过分销杂志换取广告。与此同时,俱乐部的活动也在积极开展,定期组织登山、攀岩、野营、探洞、游泳等各类户外运动。

  市场在不断变化着,只有创新才能发展。小祝他们想到了会员制。会员制,分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。人们参加活动或是在他们的店里购买物品达到500元,或者是直接交20元钱就可成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、咨询等。VIP会员在商品购买上可以享受打折。

  为了吸引更多会员,他们不断创新旅游线路。现在基本上每周线路都不一样,活动丰富多彩。如果是露营,还可以同时去游泳、参加篝火晚会,相对比较休闲。攀岩是专业运动,刺激性也高。小祝他们就是通过这些特色户外活动不断吸引新的会员加入。现在VIP会员有20多人,普通会员发展到510人。

  小祝说,店铺的管理并不复杂。店里使用了专业财务软件,进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪,并很好地控制成本。随着客户的增多和对进货渠道的熟悉,现在,这家店一般每月能纯赚一两万元,目前投资已经收回来了。(阿文)


 

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